社群裂變營(yíng)銷(xiāo)六種方式，你掌握了嗎？

　　社群運(yùn)營(yíng)無(wú)非是把一群有共同特點(diǎn)的人拉進(jìn)群中，拋出話題，引起大家討論，活躍社區(qū)氣氛。然而，這并不是那么簡(jiǎn)單，社區(qū)運(yùn)營(yíng)，一件看似簡(jiǎn)單的事情，蘊(yùn)含著很多知識(shí)。如果社群運(yùn)營(yíng)不好，裂變就不會(huì)有好的效果。

　　六種裂變模型

　　1.助力模型

　　能量是目前最常用的裂變模型。其優(yōu)點(diǎn)是用戶(hù)易于理解，操作方便，效果明顯。常用的助力玩法方法如下：

　　1) 砍價(jià)

　　如果用戶(hù)想以零元或超低的價(jià)格買(mǎi)到產(chǎn)品，需要邀請(qǐng)朋友幫忙討價(jià)還價(jià)。從高價(jià)到低價(jià)，邀請(qǐng)的人越多，成功的概率就越高。為了做到降價(jià)裂變，前幾把刀的設(shè)置非常重要，要讓用戶(hù)覺(jué)得成功是無(wú)限接近的。

　　如此多的討價(jià)還價(jià)活動(dòng)，首刀將直接切至90%以上，激發(fā)用戶(hù)的制勝欲望。

　　2) 紅包

　　拿到紅包的邏輯與討價(jià)還價(jià)正好相反。得到紅包會(huì)帶來(lái)很多事情，所以當(dāng)你第一次保存紅包時(shí)，你需要讓用戶(hù)完成90%以上。當(dāng)然，與拼多多相反，你也可以每次增加救助金額，而不是拼多多每次救助一分錢(qián)的邏輯。

　　此外，獎(jiǎng)勵(lì)金額還可以根據(jù)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整，如8元、66元、88元、200元等，讓用戶(hù)自行選擇。這樣做的好處是，用戶(hù)在完成簡(jiǎn)單任務(wù)后可以獲得現(xiàn)金，驗(yàn)證真實(shí)性，并且會(huì)更積極地去做。

　　3) 點(diǎn)贊

　　點(diǎn)贊有兩種形式，一種是朋友圈里常見(jiàn)的喜歡，這在統(tǒng)計(jì)上很麻煩。這樣做的好處是，你可以讓點(diǎn)贊人添加你的微信。這樣，如果送1000件禮物，就可以成功添加1000個(gè)微信好友。

　　而這些人是活動(dòng)的精確參與者，他們是后期活動(dòng)冷啟動(dòng)的好用戶(hù)。另一種協(xié)助可以理解為投票，屬于榮譽(yù)+物質(zhì)激勵(lì)的行為，特別適合寶媽、微信代理商和內(nèi)容創(chuàng)作者。

　　2.分銷(xiāo)模式

　　發(fā)行是最流行的游戲方式。一切都可以分發(fā)，每個(gè)人都是代理。

　　對(duì)于單個(gè)活動(dòng)或小平臺(tái)，可以直接做直銷(xiāo)，給促銷(xiāo)員更多的好處，比如賣(mài)門(mén)票、課程、日歷、書(shū)籍等，作為經(jīng)銷(xiāo)商可以獲得30%、50%以上的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　但對(duì)于長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，消費(fèi)頻率高的產(chǎn)品或平臺(tái)可以采用多級(jí)分銷(xiāo)模式。目前，這兩個(gè)層面相對(duì)穩(wěn)定，合法合規(guī)。此外，如果需要用戶(hù)層操作，可以在分布邏輯中添加一級(jí)劃分。

　　最常見(jiàn)的是初中高三年級(jí)，每個(gè)級(jí)別的升學(xué)設(shè)置不同的條件，同時(shí)獲得不同的分配獎(jiǎng)勵(lì)。

　　3.集卡模式

　　集福集卡或拼貼圖片，這樣的收藏卡，其實(shí)平臺(tái)本身對(duì)用戶(hù)的量要求也比較高。實(shí)際上，它更強(qiáng)調(diào)平臺(tái)內(nèi)的用戶(hù)交互，可以作為一種玩弄老用戶(hù)保留和激活的方式。

　　要把收牌變成新牌，我們需要設(shè)計(jì)流程，比如把新牌翻一番。另外，收卡身份解鎖這種玩法，更適合各類(lèi)游戲。

　　對(duì)于電商平臺(tái)或教育相關(guān)產(chǎn)品，只適合于重大促銷(xiāo)活動(dòng)和重大節(jié)日活動(dòng)，有一定的局限性，用戶(hù)激活成本較高。

　　4.互利模式

　　無(wú)論是邀請(qǐng)別人為我們討價(jià)還價(jià)還是投票，都是一種單向的獲利行為。這會(huì)讓一些推動(dòng)者心里有個(gè)門(mén)檻。很抱歉和大家分享。我們都說(shuō)利他主義，所以我們必須考慮建導(dǎo)師首先能得到什么?

　　所以我們看到免費(fèi)送貨、車(chē)票、紅包，都是以用戶(hù)的名義送給幫手的好禮物?；セ莸倪壿嬍菐椭呖梢缘玫絻?yōu)待，分享者也可以得到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　5.邀請(qǐng)模式

　　目前的游戲是嵌套邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)，如邀請(qǐng)朋友獎(jiǎng)勵(lì)30元。一般來(lái)說(shuō)，30元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)被平分，比如朋友注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)5元，第一次訂購(gòu)朋友15元，第二次購(gòu)買(mǎi)朋友10元。

　　這樣可以有效避免刷單，保證用戶(hù)的使用質(zhì)量。還有階梯獎(jiǎng)勵(lì)法，如邀請(qǐng)3人以?xún)?nèi)每人5元，3-10人以?xún)?nèi)每人8元。

　　在單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)的基礎(chǔ)上，可以設(shè)立績(jī)效突破獎(jiǎng)或排名獲獎(jiǎng)，激勵(lì)更多人沖擊邀請(qǐng)任務(wù)。

　　6.特惠模式

　　我們剛剛分享的裂變游戲，最終的回報(bào)幾乎是現(xiàn)金驅(qū)動(dòng)的。接下來(lái)，我們以現(xiàn)金等價(jià)物的形式分享三種常見(jiàn)的玩法，作為裂變激勵(lì)的條件。

　　為了達(dá)到裂變的目的，這三種玩法都需要增加邀請(qǐng)朋友幫忙的條件。比如邀請(qǐng)多少朋友來(lái)獲得1元秒殺和免費(fèi)認(rèn)領(lǐng)的資格，再加上有限的時(shí)間條件。

　　關(guān)鍵是拼團(tuán)的玩法，可以是兩人組，三人組或者更多人加入組。但要求參與群體的人越多，就越要關(guān)注所選產(chǎn)品的受眾屬性。