私域裂變?cè)鲩L(zhǎng)，做好這五點(diǎn)即可！

　　用戶進(jìn)入私域流量池后，如何裂變才能獲得更多用戶，促進(jìn)收入增長(zhǎng)？下面一起來(lái)看有哪些私域裂變增長(zhǎng)的五個(gè)方法吧。

　　全文如下：

　　裂變是一種基于私域的低成本獲取客戶的非常有效和有價(jià)值的方法。‍‍

　　過去，一個(gè)品牌的廣告投資一般都是投資于傳統(tǒng)廣告，受益方是渠道。它的成本通常是一大筆預(yù)付款。

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域有一句話：“你投入的廣告費(fèi)用有一半是浪費(fèi)的，但問題是你不知道哪一半是浪費(fèi)的。”。‍

　　傳統(tǒng)廣告在很大程度上依賴于你的經(jīng)驗(yàn)和判斷，這決定了你的廣告內(nèi)容和廣告數(shù)據(jù)是否足夠準(zhǔn)確。

　　但有趣的是，整個(gè)過程的受益者都是用戶，因?yàn)橥ǔＪ抢嫌脩敉扑]新用戶，老用戶有推薦獎(jiǎng)勵(lì)，新用戶有注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　注意到了嗎？受益者可以是老用戶，也可以是新用戶，費(fèi)用是后付費(fèi)的，即老用戶推薦的新用戶注冊(cè)成功后才支付獎(jiǎng)勵(lì)。

　　那么，如何在私域完成裂變活動(dòng)呢？下面分為五個(gè)部分來(lái)介紹。

　　快速迭代

　　通常，一個(gè)成熟的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商必須采取快速迭代，使整個(gè)活動(dòng)更準(zhǔn)確。

　　也就是說，在做裂變活動(dòng)時(shí)，你可以先上20多個(gè)群組，可以覆蓋三五千個(gè)用戶群組來(lái)發(fā)射一個(gè)波。‍‍

　　然后注意關(guān)注海報(bào)，如果群里有5000多人，活躍用戶數(shù)不到1000，海報(bào)的設(shè)計(jì)肯定有問題。此時(shí)，我們不得不重新設(shè)計(jì)海報(bào)，調(diào)整海報(bào)的文案。

　　如果我們發(fā)現(xiàn)用戶掃描二維碼，但是參與活動(dòng)的比例很低，比如100個(gè)用戶掃描二維碼，但是只有10個(gè)用戶參與活動(dòng)，那一定是活動(dòng)規(guī)則的設(shè)計(jì)和活動(dòng)的流程。

　　總之，我們可以繼續(xù)關(guān)注在線裂變活動(dòng)過程中的數(shù)據(jù)，通過快速迭代使其更加精確。

　　完成裂變的必要條件

　　1.有足夠的存量用戶

　　這是一個(gè)著名的故事：阿基米德和國(guó)王下棋，國(guó)王輸了，國(guó)王問阿基米德有什么獎(jiǎng)勵(lì)?

　　阿基米德對(duì)國(guó)王說：“我只需要在第一空間放一粒米，在第二空間放兩粒米，在第三空間放四粒米，在第四空間放十六粒米。。。就這樣把整個(gè)棋盤填滿。”

　　國(guó)王認(rèn)為他不需要太多食物，所以他同意了。結(jié)果，國(guó)王的糧倉(cāng)空了。

　　中國(guó)的一個(gè)農(nóng)民讀了這個(gè)故事后，深受鼓舞，于是和地主商量說：“從現(xiàn)在起，你不用給我錢了。從今天開始，你可以在第一天給我一粒米，第二天給我兩粒米，第三天給我三粒米，以此類推。”‍‍

　　這個(gè)故事的結(jié)果是什么?結(jié)果，農(nóng)民叔叔被餓死了，因?yàn)樗麤]有足夠的裂變基地。

　　因此，有足夠數(shù)量的股民是裂變的必要條件。如果沒有足夠的股票用戶，裂變可能根本無(wú)法發(fā)揮作用。

　　2.海報(bào)頁(yè)

　　在裂變活動(dòng)的海報(bào)頁(yè)上，要寫清楚獲利的規(guī)則、參與的路徑和裂變的內(nèi)容。

　　1) 第一波流量：找KOL發(fā)裂變海報(bào)

　　因?yàn)楫?dāng)時(shí)的裂變活動(dòng)是分銷活動(dòng)，我們也非常擔(dān)心用戶不好意思拿到傭金，所以我們沒有分享活動(dòng)海報(bào)。如果他不好意思分享海報(bào)，他就不能玩了。

　　如何讓用戶共享此海報(bào)?我們認(rèn)為，如果他崇拜和尊重這些人，發(fā)這張海報(bào)，他心里應(yīng)該沒有障礙。‍‍

　　所以我們的第一步就是邀請(qǐng)一群KOL來(lái)幫我們貼海報(bào)。一方面，它是匹配和附加一些非常精確的流量。另一方面是將活動(dòng)內(nèi)容拉向更高的勢(shì)能，從而突破用戶。‍‍

　　2) 第二波交通：請(qǐng)合作流量發(fā)裂變海報(bào)

　　每個(gè)行業(yè)都有行業(yè)的語(yǔ)音媒體，服務(wù)于行業(yè)的公共平臺(tái)。他們的公眾號(hào)也有大量的精準(zhǔn)流量。

　　3) 第三波流量：?jiǎn)?dòng)用戶裂變

　　在用戶裂變正式開始之前，通過KOL的合作，我們?cè)黾恿苏麄€(gè)活動(dòng)的勢(shì)能，讓用戶向往，這是一個(gè)受到名人高度認(rèn)可的活動(dòng)。

　　通過KOL的流量和合作，我們一次又一次的快速提醒用戶群。當(dāng)終端用戶啟動(dòng)時(shí)，整個(gè)速度相對(duì)較快。

　　事實(shí)上，用戶需要7次提醒才能完成交易。也就是說，那些參與過裂變的用戶可能在朋友圈里多次看到我們的海報(bào)，最后決定分享這些海報(bào)。他們可以來(lái)參加活動(dòng)。

　　所以在那個(gè)時(shí)候，我認(rèn)為這個(gè)活動(dòng)成功的最美的部分是流程和節(jié)奏的設(shè)計(jì)。‍‍

　　當(dāng)然，內(nèi)容也很重要，因?yàn)樗从沉肆炎冞^程和用戶參與路徑。

　　內(nèi)容的關(guān)鍵在于你是否符合用戶的需求，是否找到了轉(zhuǎn)型的杠桿點(diǎn)，是否有相應(yīng)的吸引力和超預(yù)期的收益點(diǎn)來(lái)完成這樣的操作。

　　裂變模式

　　一般來(lái)說，裂變有三種模式：互利、眾籌、共享，有什么玩法?

　　1.互惠互利

　　新老玩法是一種常見的玩法，比如老用戶和新用戶，雙方都有一定的獎(jiǎng)勵(lì);個(gè)人激勵(lì)是如果我能分享，你可以給我一些自信的激勵(lì);例如，美團(tuán)有一個(gè)紅包，訂購(gòu)后可以轉(zhuǎn)發(fā)。

　　在很多陌生的社區(qū)，我們經(jīng)常能看到這種互利的紅包。

　　2.眾籌

　　眾籌一般有三種形式：團(tuán)購(gòu)、搶票和砍價(jià)。

　　我們經(jīng)常在家庭成員和同學(xué)身上看到眾籌的裂變。你需要?jiǎng)e人的行為或資金，你需要?jiǎng)e人付出相對(duì)較高的代價(jià)。幫助你實(shí)現(xiàn)一種利益叫做眾籌。‍‍

　　3.共享

　　從一群陌生人，到一群家庭成員和同學(xué)，再到你知道你的朋友需要這個(gè)產(chǎn)品，你可以把它送給他們。

　　正是因?yàn)殛P(guān)系更密切，用戶需要為自己的行為付出更多的代價(jià)，我們給予更多的好處。

　　4.玩法疊加：IP式和游戲式

　　現(xiàn)在有很多裂變活動(dòng)，為了讓我們的裂變活動(dòng)更容易被用戶識(shí)別，我建議應(yīng)該有疊加的玩法，一種叫IP型，另一種叫游戲型。

　　IP風(fēng)格可與明星、電影、餐廳合作。比如當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)上紅包店給你紅包，angelababy出來(lái)給你紅包。這是一個(gè)典型的IP風(fēng)格的游戲。

　　裂變后，你的朋友可以得到一個(gè)紅包。然而，這個(gè)紅包并不容易拿到。例如，如果你同時(shí)發(fā)三個(gè)紅包，哪個(gè)是哪個(gè);例如，如果你給一個(gè)紅包，你得到的是一個(gè)老虎機(jī)。你得搖老虎機(jī)才能拿到紅包。

　　高頻低價(jià)產(chǎn)品

　　用戶的基礎(chǔ)是非常重要的。對(duì)用戶有什么樣的激勵(lì)也是非常重要的。能否激勵(lì)用戶也是極其重要的。

　　用戶行為發(fā)生的原因取決于用戶的動(dòng)機(jī)、能力和提醒。

　　現(xiàn)在有很多大的裂變活動(dòng)，怎么能引起用戶的注意呢?如果是頻率高、價(jià)格低的產(chǎn)品，建議做裂變。如果是頻率低、價(jià)格高的產(chǎn)品，建議打破產(chǎn)品，比如保險(xiǎn)中的意外險(xiǎn)，拿一天的意外險(xiǎn)做活動(dòng)。

　　我們也可以在高頻環(huán)境下找到低頻和高價(jià)產(chǎn)品的可能性。比如，體育保險(xiǎn)的頻率很低，但在親子領(lǐng)域，如果孩子要參加體育培訓(xùn)班，我們認(rèn)為是一個(gè)比較高頻率的場(chǎng)景，比如3-12歲的體育培訓(xùn)班的保險(xiǎn)。

　　找到這樣高頻率的場(chǎng)景更容易獲得更準(zhǔn)確的用戶參與和幫助。